2024年中国民宿行业研究报告摘要（下）

2010年前后，伴随着国内旅游市场的迅速扩大和消费者偏好的变化，民宿，一种区别于传统酒店的新型住宿方式，逐渐受到市场的关注；它通过独特的地域文化、设计风格以及温馨的服务，为旅客提供深度的旅行体验。

经过十多年的发展，已经成为了国内休闲旅游市场中一个重要组成部分。我们介绍2024年中国民宿行业研究报告的重点内容。

从运营的角度来说，民宿行业的运营模式主要分为三大类：个人经营、品牌连锁化经营和平台合作经营。

其中个人经营由房屋所有者或租赁者自行管理运营，以个性化、独特性为卖点；且根据自身资源和创意打造具有地域特色或文化内涵的住宿体验。由于运营灵活，成本较低，因此此类经营模式十分普遍。

其次是品牌连锁化经营。这是随着民宿市场的扩张而崛起的一种商业模式。该模式提供了标准化、规模化的服务、管理和运营；不仅降低了运营成本；还通过品牌效应提升了市场度和消费者信任度。

另外，通过平台合作经营模式也开始兴起；民宿经营者通过平台展示和推广自己的房源，并借助平台的技术支持实现在线预订、支付、评价等功能。这种模式进一步降低了民宿经营者的进入门槛，扩大了市场覆盖面，正逐渐成为民宿市场中为广泛使用的模式之一。

运营的服务模式上，民宿更注重提供个性化和差异化的服务，比如根据当地的文化背景和自然环境设计特色活动，如农家乐体验、文化手工艺课、地方美食烹饪课等，以满足消费者对深度体验和个性化住宿的需求，提升了游客的满意度和民宿的附加值。

目前民宿行业的收益模式，依照不同物业类型和定位也有了不同区分。私人业主和主流民宿主要还是以向游客出租房间或整套房屋获得的房租收益为主；收入水平取决于房源的地理位置、房屋条件、季节性需求以及定价策略。

另外部分高端民宿或精品民宿也开始通过提供餐饮、导游、文化体验等增值服务，增加收入来源和方式。

至于大型品牌连锁民宿企业；则通过通过会员制、订阅服务、积分奖励等方式提高客户忠诚度和客户黏性，建立稳定的客户基础，形成长期的收入来源，以提升品牌的长期盈利能力。

营销模式

在营销方面，线上线下结合依然是民宿经营者的常用策略。线上通过制作精美的房源照片、撰写吸引人的文案以及利用用户评价系统，利用引擎优化（SEO）、社交媒体营销以及在线广告利用提升房源的曝光度和吸引力。线下推广以参与旅游展会、与当地旅游局合作以及口碑营销等方式，直接触达目标客户为主要方式。

另外，品牌连锁民宿企业通常还会进行整合营销，通过品牌建设、联合推广等手段，提高市场影响力。而一些高端民宿还会通过与高端旅游社、品品牌等合作，定位高消费群体，进行差异化竞争。

《报告》还指出：财务角度来看，尽管行业整体收入和资产规模稳步上升，但盈利能力的下降和负债水平的上升也反映出行业面临着挑战。

主营业务利润分析

在利润方面，虽然收入上升，但民宿行业的主营业务利润并没有伴随着收入的上升而同步提升；主要原因是随着收入上升的还有越发高企的成本。这表明，虽然市场规模不断扩大，收入不断上涨，可越发激烈的竞争和高企的成本，让民宿在盈利上依然面临不小的困难。

主营业务收入与成本分析

来源：资产信息网 千际投行 iFinD

而成本上升的主要因素除了房源的维护费用外；还包括了智能设备的安装成本和服务体系升级带来的成本上升等因素，都表明而且市场竞争的加剧，让民宿经营者不得不投入更多的资金来提升和维持自己在市场上的竞争力。

另外值得注意的是，对于个体房东和小型民宿经营者来说，供应商的议价能力较强，尤其是那些依赖平台流量的经营者，几乎完全受制于在线平台的规则和收费标准。

出现这样的情况，主要有两个原因；

首先是是大型平台通过集中大量房源，掌握了市场的主动权，能够向房东施加更大的议价压力。

其次在多数民宿经营管理者缺乏自主运营能力的情况下，此物业管理公司在提供清洁、维护和安保等服务方面也具有一定的议价能力，导致这些个体房东和小型民宿经营者的议价能力不足，进一步压缩了利润率。

资产和负债分析

来源：资产信息网 千际投行 iFinD

通过资产负债情况进一步揭示了民宿行业的财务状况。尽管民宿行业的总资产从约50亿元增长至超过70亿元，但与资产同步增长的是负债率的增加。

虽然负债的增加意味着外部融资和贷款为行业的快速扩张提供资金支持，但过高的负债水平可能对企业的财务稳健性构成威胁。

看完这以上可以让我们了解到，如今在民宿行业在收入上依然在增长，可成本的上升和负债情况的上升，即表明民宿行业的利润受到了积压的同时，民宿行业内也有必须直视的问题和不可忽视的痛点。

比如竞争上，如今民宿，尤其是私人民宿业主不仅要面对“友商”的竞争，还要面对越发大型在线预订平台和本土民宿品牌的竞争。同时，一些本土民宿品牌在细分市场和特色住宿方面的独特优势也会让民宿业主感到亚历山大。更别提如今部分酒店集团也开始涉足民宿领域，推出品牌特色的民宿产品，进一步加剧了市场竞争。

同时个体经营者的抗风险能力较弱，加上大型平台和连锁品牌的扩张，加速了行业的集中度提高的步伐，又会让个体经营者的生存空间将变得更加狭窄。

另外，民宿也不可避免地有着越发严重的产品同质化、管理不规范、监管不力等问题严重制约了行业的进一步发展。而难以统一监管、较低的入行门槛外加各种安全、卫生和隐私问题，加上前面提到的痛点还让民宿一度曝出消费者“维权难”问题，也在冲击着消费者对于民宿的信任。

随着中国经济的快速发展和国民生活质量的提升，旅游休闲已经成为驱动消费增长的重要引擎。

在这样的背景下，随着游客对个性化和差异化住宿体验的需求，让民宿行业正迎来前所未有的发展机遇。

不仅如此，民宿的覆盖范围也在不断扩大，特别是乡村民宿的崛起，不仅为农村地区创造了大量的就业机会，还有效促进了农村经济的多元化发展，带动了乡村旅游的繁荣。

不可否认民宿行业依然有许多问题、隐患和新的竞品。但只能可以保持对品质提升、品牌建设、个性化定制、主题化创新等方面的投入。同时，数字化与智能化的融合、绿色旅游及可持续发展，以及产业链上下游的协同共进也将成为推动行业发展的关键因素。这些趋势不仅将推动民宿行业向更高层次迈进，还为投资者和创业者开辟了广阔的蓝海市场。

这些问题不可能在短期内解决，但我们相信可以通过一些机遇，搭建平台，给民宿行业各方一个“坐下来一起研究”的机会，那么这些痛点、困难、隐患都可以在这些沟通交流中逐步找到答案。

搭建这个沟通平台，就是上海别墅设计及技术展的使命所在。2024年上海别墅设计及技术展，现场就举办了相关论坛，现场交流了包括民宿在内的度假酒店相关技术交流活动。

今年，上海别墅展将会在此基础上，融合新农村建设等主题，推出“民宿+乡村振兴产业发展论坛 ”在内的更多民宿行业相关论坛活动，敬请期待！

如何让民宿产业在未来与新质生产力融合，为行业、市场带来更多助力？给消费者带来更好体验？8月6-8日上海世博展览馆；2025上海别墅展邀请您一起探索这个问题的答案！